Курсы валют: USD1 USD: 2.5905 EUR1 EUR: 3.0398 RUB100 RUB: 3.3975 (Обновлено: 23.09.2020 в 08:51:20)Результаты торгов на фондовой бирже: USD1 USD: 2.5905 EUR1 EUR: 3.0398 RUB100 RUB: 3.3975 : 1.0000 : 1.0000 : 100.0000 (Обновлено: 23.09.2020 в 08:51:20)Ставка рефинансирования: bank7.75% (01.07.2020);

Начни работать с крупным клиентом!

209
1 минута
Начни работать с крупным клиентом!

25 и 26 марта бизнес-тренер Дмитрий Шамко проведет тренинг «Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам». Два дня тренинга посвящены освоению схемы результативной работы с клиентом и практическим тренировкам. 

 

Какова ситуация с продажами у вас сейчас?

  • Клиенты становятся жестче, не идут в разговор, «заворачивают» на второстепенных сотрудников или на e-mail.
  • Они не проявляют интереса и делают одолжение, разговаривая с продавцом. В итоге - формальное ценовое предложение и обещание «подумать».
  • При рассмотрении предложения, все сводится к выбору наиболее дешевых позиций.
  • Покупают мало, да и платят неважно.
  • «Приемы и техники» продаж не дают результат.

Если в вашем бизнесе для заключения сделки важны личные переговоры - перестаньте продавать и научитесь договариваться.

Что конкретно делать?

Решением, чаще всего, является изменение позиции и модели ведения диалога с клиентами. От вас лично и от вашей тактики разговора зависит, будут вас воспринимать как очередного продавца или как потенциального партнера.

Наиболее частая тактика встречи с клиентом: убедить его в преимуществах компании-поставщика и договориться о поставке. Чаще всего, это невыполнимая задача для среднего продавца.

Результативная тактика встречи выглядит иначе:

1. Выяснить, интересен ли нам клиент.

2. Определить, за счет какого преимущества/отличия мы сможем убедить клиента сотрудничать.

3. Договориться о следующем шаге.

4. При возможности, договориться о пробной поставке.

Регистрируйтесь на тренинг ЗДЕСЬ

  • Комментарии
Загрузка комментариев...