Курсы валют: USD1 USD: 2.6264 EUR1 EUR: 3.0570 RUB100 RUB: 3.3365 (Обновлено: 29.09.2020 в 05:57:00)Результаты торгов на фондовой бирже: USD1 USD: 2.6264 EUR1 EUR: 3.0570 RUB100 RUB: 3.3365 : 1.0000 : 1.0000 : 100.0000 (Обновлено: 29.09.2020 в 05:57:00)Ставка рефинансирования: bank7.75% (01.07.2020);

13-14 июня в Минске пройдет тренинг Александра Танковича "Эффективные переговоры"

579
2 минуты
13-14 июня в Минске пройдет тренинг Александра Танковича "Эффективные переговоры"

Для кого?

Тренинг подойдет тем, кто самостоятельно ведет переговоры и принимает решения — владельцы бизнеса,  директора, руководители малых и средних компаний, руководители подразделений, начальники отделов и их заместители, руководители проектов, менеджеры.

 

Цели тренинга

Развить навыки и умения, необходимые для достижения успеха в переговорах, а также для установления и поддержания длительного сотрудничества с Клиентами.
Представить современные техники и методики эффективной подготовки и проведения деловых переговоров.
Обучить участников основным правилам поведения на различных этапах переговорного процесса и приемам, ведущим к достижению успеха.
Отработать на практике предложенные техники и методики эффективной подготовки и проведения деловых переговоров.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА «ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ»

1. Психологическое воздействие в переговорах.

  • Схема коммуникации и причины снижения результативности в переговорах.

  • Структура человеческого «Я».

  • Технологии мягкого внушения. Применение в переговорах техник «разрыв шаблона» и «мягкое» внушение.

2. Работа с потребностями оппонента до начала переговоров.

  • Определение и классификация потребностей.

  • Виды и типы вопросов.

  • Техники слушания: как развить умение слушать и слышать позицию оппонента.

3. Современные техники и методы ведения переговоров.

  • Три «золотых правила» успеха в переговорах.

  • Ключевые этапы достижения целей в переговорах.

  • Особенности ведения переговоров в продажах.

4. Установка и удержание клиента.

  • Барьеры межличностного восприятия.

  • Способы быстрой диагностики психотипов собеседника.

  • Техника «психологическое айкидо», NLP методы, чтение жестовой коммуникации.

  • Как создать благоприятный психологический климат в ситуации жестких переговоров?

  • Переговорное пространство, визуальная диагностика.

  • Микроэлементы общения.

5. Инструменты профессионального убеждения.

  • Трехпозиционные переговоры.

  • Работа с возражениями: способы изменения убеждений оппонента.

6. Манипуляции со стороны оппонента.

  • Обнаружение манипулятивных намерений. Виды манипуляций.

  • Стратегии и техники работы с манипуляциями.

О тренере.

Танкович Александр Алексеевич

Бизнес-тренер, бизнес-консультант по вопросам менеджмента, управления персоналом и работы с клиентами.

Профессиональный опыт

Реализовал 28 проектов корпоративного обучения в организациях Республики Беларусь.

Провел 377 тренингов, курсов, семинаров и мастер - классов (более 4.2 тысяч учебных часов) в Беларуси и России.

Обучил 4527 участников, в т.ч. 579 руководителей.

Клиенты

ОАО “Гомельстекло”, СП ЗАО “Milavitsa”, ОАО “Савушкин продукт”, Национальный аэропорт “Минск”, Авиокомпания “ТрансАВИАэкспорт”, СП ООО “Святовит”, Гостиничный комплекс “Веста”, Сеть салонов красоты “Итейра”, ОАО “Медпласт”, ООО “Вегас”, ОАО “Пеленг” и др.

Зарегистрироваться на тренинг “Эффективные переговоры” (13-14.06.15) можно по ссылке

Организатор: ТЦ “Минский” +375 44 701-17-78

*Для получения 5% скидки, при регистрации, сообщите, что вы нашли информацию о мероприятии на этом сайте. Предложение действительно только для первых 10-ти регистраций.

  • Комментарии
Загрузка комментариев...