9.5% (28.06.2023);
Редакция «Дела» публикует мнение председателя Совета директоров Российско-Белорусской Группы Компаний «Евразийская инжиниринговая компания», генерального директора «Росбелмаркетингцентра» Александра Ольшевского:
«Что касается возможностей для белорусских компаний на российском рынке, то там действительно появились свободные ниши, которые раньше занимали санкционные товары. Более того, из-за ослабления российского рубля с рынка ушли некоторые производители. Однако белорусские компании пока не в полной мере воспользовались этой возможностью. На мой взгляд, во многом этому мешают сами подходы белорусских производителей.
Так, с одной стороны, на белорусском рынке мы наблюдаем очень высокий уровень качества продукции, исполнения своих финансовых обязательств, но, с другой - некоторую рыночную пассивность, завышенный уровень ожидания помощи от госструктур. Например, в реализации продукции обычно участвует огромная цепочка людей - представители вышестоящих ведомств, министерств. То есть, даже продать колбасу - это очень сложный процесс для белорусского предприятия.
Исходя из своего опыта, хочу сказать, что многие белорусские предприятия производят продукцию для того, чтобы ее... произвести, а не для того, чтобы продать. Часто в ходе визита белорусской делегации в российские регионы подписывается ряд соглашений, протоколов о сотрудничестве. И белорусский бизнес думает, что это автоматически гарантирует многомиллионные контракты. Однако это не так. Например, когда обсуждался вопрос поставок в Сибирь белорусских колбас, сыров и печенья, из-за уверенности белорусских предприятий в том, что госструктуры решат этот вопрос сами, переговоры затянулись более чем на год. За этот год в Новосибирске и Кемерово на полках появились прибалтийские колбасы и сыры.
Нужно понимать, что российский бизнес, особенно торговый, исключительно частный. Поэтому важно не полагаться на договоренности чиновников, а самостоятельно налаживать связи с российскими партнерами».